快鱼吃慢鱼:浪潮服务器未来五年要争全球第一的背后

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  2015年的后后,浪潮给被委托人提出一四个五年规划目标,希望浪潮服务器在2020年的后后做到中国第一、全球前三,然而经过这几年的快速努力,调慢在2017年就达成了这一目标。根据Gartner数据,2017年浪潮服务器出货量上升至全球第三,成为全球主要的服务器方案供应商,而在过去的16个季度中,有10个季度浪潮增长全球最快。2018年4月26日的2018浪潮云数据中心战略战略合作伙伴(IPF)大会上,中国工程院院士、浪潮集团执行总裁王恩东宣告了新目标:五年实现浪潮服务器全球第一!

  总结过去三年浪潮服务器成为中国第一、全球前三的路径,浪潮集团副总裁彭震说这是一四个快鱼吃慢鱼的过程,而全是大鱼吃小鱼的逻辑。在过去三年,浪潮服务器主打互联网和CSP云服务商市场,不为什么在么在是全球市值TOP10 CSP有5家在大批量的采购浪潮服务器,北美地区的增长主要来自CSP采购,而在中国互联网市场占有率则连续4年份额第一。正是但会 绑定了主流互联网和CSP大客户,浪潮不仅进行了商业模式创新,但会 还层厚跟随客户需求而研发了相应的产品并培养了新的生产、制造、物流、研发等核心能力。

  今天,浪潮从TOP级互联网公司和云服务商处获得的能力,正向二三线互联网公司和云服务商扩散,以及向数字化转型中的传统企业传递,哪些正是浪潮服务器冲击全球第一的基本逻辑:跑在前面的“快鱼”不仅能吃到更多的“食物”,还能率先进化,成为“新物种”。接下来,假如从互联网时代进入智慧网计算的新时代,新时代浪潮里的“新物种”,将再次成为“快鱼”。

  以快打慢、没了时机

  

  彭震提出来的“快鱼吃慢鱼”有一四个前提,假如时机的判断。哪些后后踩加速的油门?为什么在么在会 判断是成为“快鱼”的离米 时机?什么都企业就在这一时机的判断上,犹豫不前。

  “当你知道了目标是哪些,也知道未来一定要去到那里,那么对于早这一和晚这一的判断:从经济上来说,晚这一更经济,但早这一更有助达成目标。经济对于战略来讲是都都可否用来牺牲的,什么都明确了方向后后亲戚朋友马上就后后开始 启动,它不详细是经济性的考量,更多的是战略性的考量。”这是彭震在2018 IPF上谈到将启动欧洲生产线时的考虑,也基本代表了浪潮整体的战略思维,“从五种生活层厚来说,欧洲生产线在经济效益上来说不见得划算,但会 既然要在欧洲实现长期业务突破,就必然启动欧洲生产线建设,调慢这一生产线就会运转起来。”

  在过去几年的IT增长来自互联网,而浪潮在过去几年的快速发展则得益于抓住了互联网的机遇。然而浪潮不仅是从经济性层厚抓住互联网机遇,更多从战略层厚抓住互联网机遇:浪潮针对互联网公司大规模数据中心用户的JDM获得了中国、北美等地区用户的认可,这一模式基于双方产业链的融合,为客户提供从研发、生产、供货到实施运维等全业务链条的定制化服务,都可否最大程度提高数据中心的灵活性,提高数据中心投资回报率。

  配合JDM模式的浪潮智能工厂但会 在济南投入使用,工厂建筑面积2800平方米,由2条柔性智能产线、1座智能立体仓库、智能老化中心和8大严苛品控实验室,以及一座智能现代化的物流中心组成。工厂实现了全生产流程信息化、生产控制智能化。智能工厂集成6大核心信息系统,每条智能柔性产线包括800+RFID、800+传感器、80个设备控制器和380套智能设备,实现工厂制造数据管理、计划排程管理、生产调度管理、库存管理、质量管理等的全流程自动化控制。智能工厂投入使用后,浪潮整机柜云服务器整体交付周期从1半个月缩短至3-十天,生产带宽提高80%,产能提升4倍,客户TCO降低31%。

  今天,JDM模式和浪潮智能工厂但会 从互联网客户向CSP云服务商和其它大型数据中心扩散。浪潮云服务器的发展,假如受益于这一模式,如今浪潮云服务器但会 拿到全球第一的成绩。而JDM模式和浪潮智能工厂以及相关的生产、制造、物流、服务等一系列能力,总结下来假如“敏捷生产力”。“互联网最大的挑战是源于全新的敏捷节奏。浪潮的发展是基于快速敏捷的反应,技术上敏捷、产品开发上敏捷、流程上敏捷、供应链敏捷、部署上敏捷、服务上敏捷等等,通过敏捷进一步构建全新的生产力。”彭震表示。

  “但会 亲戚朋友就像过去一样做一四个产品要一四个季度、甚至要一年,那么 就会慢慢被时代抛弃。在新的要求里,浪潮会踏上新的征程,在这一征程假如围绕着未来的智慧网计算进行创新。”

  扩散创新能力

  (上图为浪潮集团副总裁彭震)

  在IPF 2018上,浪潮发布了AI全新品牌TensorServer以及一系列的AI新品:与科大讯飞联合发布专为语音AI设计的“AI Booster”计算系统、首款面向AI云设计的弹性GPU服务器NF5468M5。 浪潮还启动了T计划,从创新、伙伴和人才三层入手,构建AI计算新生态。

  其中,浪潮AI品牌TensorServer中Tensor代表张量、为AI的基本元素,Server代表计算力、为AI基础架构,浪潮AI品牌口号为"计算点亮AI"。TensorServer品牌意在整合并强调浪潮在人工智能领域的基础架构能力,通过TensorServer提供的一系列AI计算力的核心价值与能力,为企业在人工智能时代的发展提供基础架构力支撑、释放人工智能价值。TensorServer可交付具备强自适应、高效加速、灵活拓展的AI基础架构,包含平台、管理、框架及应用5个层次,通过AI产品研发生产不断创新升级、AI软件高效快速实现、AI框架持续优化以及AI应用加速等全栈式AI端到端的基础架构层产品及处里方案,实现前端承接多源数据、后端支撑智能应用。

  目前,浪潮但会 是百度、阿里和腾讯的AI计算GPU服务器的最主要供应商、占有率达到90%,并与科大讯飞、奇虎380、搜狗、今日头条、Face++等人工智能领先公司保持在系统与应用方面的深入紧密战略战略合作,帮助客户在语音、图像、视频、搜索、网络等方面取得数量级的应用性能提升。从整体来看,浪潮在中国AI计算平台占有率达到80%+。

  今天,浪潮的创新能力在向Tier 2和Tier 3互联网公司和数字化转型的传统企业扩散。彭震表示:“市场是公平的,对每被委托人全是开放的。浪潮随着Tier 1互联网公司的发展,为这一企业树立了非常清晰而明确的标杆——要想把业务做大做强将是哪些样的商业模式、哪些样的技术布局。浪潮在TOP互联网客户里,不仅仅是一四个快速反应的商业模式,假如在什么都产品方面做了什么都面向互联网化的产品设计。我相信这一厂商要进来,面临的挑战不仅仅是为什么在么在会 样调整被委托人的商业模式快速响应,时需处里产品化的问题报告 报告 。浪潮但会 形成了一四个非常大的产品布局,什么都产品全是和全球最领先的客户一齐联合创新出来的,这是对Tier 2和Tier 3客户非常有吸引力,亲戚朋友也非常希望亲戚朋友都可否把一线客户里的成功产品、商业运作模式、响应能力、技术能力分享给朋友。我认为这一的友商、竞争对手要去发展这一事情,不仅仅是喊个口号的问题报告 报告 ,还有什么都的门槛要过。”

  在战略战略合作伙伴创新方面,浪潮战略战略合作伙伴目前超过9000家,覆盖了800多家ISV以及70%的SI,形成了分销业务、行业处里方案、智慧网计算业务等一四个生态圈,战略战略合作伙伴累计贡献销售额超过80亿元人民币。其中,20多家累计业绩过亿,80家累计业绩超过8000万。浪潮与伙伴体系但会 累计推出联合处里方案超过80个,上述处里方案实现销售额80亿元以上。2017年浪潮全方位战略投入,浪潮与伙伴的联合创新平台和技术交流中心InCloud Lab,但会 吸引了Intel、NVIDIA 等80多家芯片供应商,微软、SAP等80多家软件供应商,以及80多家行业软件供应商,在北京、济南、郑州、台湾、硅谷、西雅图等地设有6个分中心,硬件投入超过800台套。通过这一平台,浪潮与不同行业的伙伴但会 完成大数据、AI等领域的几5个方案以及特定客户应用的开发测试。

  智慧网计算不仅仅是口号

  (上图为Gartner副总裁Stanley Zaffos)

  在IPF 2018上,浪潮强调了智慧网计算愿景:从数据中获得策略、洞察、智慧网、知识的繁复数据计算,以云计算为基础平台、大数据为认知土妙招 、机器学习为优化工具,综合了大数据、人工智能等多种数据处里技术,简称CBD(Cloud computing,Big data,Deep learning)。在互联网行业,云、大数据和人工智能实现了很好的融合,而在企业和政府领域,云、大数据等新兴应用仍在普及。浪潮认为,传统的业务将与哪些技术融合,从传统计算向智慧网计算升级。

  在智慧网计算的愿景之下,浪潮提出了智慧网计算战略:通过在业务模式、技术、产品等方面的全方位创新,构建全球化的智慧网计算生态,成为全球领先的全栈式智慧网计算方案供应商,力争服务器出货量在5年内成为全球第一。

  但会 有不少人会认为智慧网计不是一四个噱头,类似其它公司提出的ABC(AI、Big Data、Cloud)愿景。但对于浪潮来说,更多的思考是咋样把CBD在企业数字化转型的过程中落地。为此,浪潮除了推出CBD的产品外,时需推动战略战略合作伙伴的转型,以及加入新型战略战略合作伙伴。前不久,浪潮在德国后后发布了与百度战略战略合作的人脸识别一体机。随着软硬件的融合,超融合一体机将那么流行,但会 把层厚学习算法、云与大数据软件和硬件等打包在一齐,对客户来说更简单,但会 底层技术太繁复,应用起来比较困难。

  彭震表示:“亲戚朋友认为,未来全新的智慧网计算战略战略合作伙伴生态,会与传统生态有两点比较大的不一样:这假如战略战略合作伙伴中新增了算法与数据服务五种生活角色。传统IT的应用里不太涉及到算法,也那么人研究算法,也我想知道算法能带来哪些价值,这是一四个全新的角色。那么 假如数据服务,光有算法但那么数据假如行,都可否高质量的数据,都可否计算出高质量的层厚学习模型。但这又有一四个挑战,一是数据从哪里来,二是数据来了后后时需打标签,打高质量的数据标签是一四个很繁琐又很关键的工作。”

  比如,有的浪潮战略战略合作伙伴想做医疗影像相关应用的后后,发现那么渠道获得医疗影像数据,导致 要收购多少医院里都可否获得上端的医疗影像数据,都可否基于哪些数据去做医疗影像识别技术开发,但会 里都可否提供先进的诊疗技术。“浪潮为哪些与百度、科大讯飞等战略战略合作,假如但会 哪些公司有算法和创新实践,把哪些创新能力再好友克隆给这一战略战略合作伙伴,就容易多了。”彭震表示。

  在智慧网计算时代,浪潮与战略战略合作伙伴的战略战略合作模式也将发生变化。浪潮集团渠道管理部总经理王峰介绍说,智慧网计算有什么都新的应用创新,会有什么都不同的伙伴会加入,比如初创公司、互联网公司,未来还有数据类的公司、咨询业务类的公司,从而构建新的智慧网计算生态,这方面浪潮会投入非常大的资源,把浪潮的能力、经验做快速的知识传递和分享,与新的业务伙伴形成新的业务模式,找到新的市场。

  在现在有战略战略合作伙伴转型方面,浪潮继续提高支持力度,让战略战略合作伙伴普遍具备云计算、大数据产品技术能力,争取到2020年再次出现一批完成转型,具备服务器、存储、网络的全栈业务能力的战略战略合作伙伴。在与ISV层厚战略战略合作方面,形成“紧耦合”关系,针对具体应用打造定制化处里方案,并联合推广。

  王峰强调:现在新的技术尤其是开源技术时代,供应商关系发生变化,越多的会变成以平台土妙招 进行战略战略合作,浪潮从底层硬件、云计算层到PaaS、AI算法层,从底层硬件到算法框架的全堆栈都都都可否提供,而软件开发商则可在每一四个层面与浪潮展开层厚融合,浪潮也会开放什么都这方面的接口。

  自806年时任Google提出“云计算 ”概念已来,这场云计算变革但会 进行了10多年时间。现在是到了把云计算从互联网领域推向传统企业领域的后后了,然而这其中依然还有什么都挑战。

  正如浪潮在走向全球市场第一的过程中,强调的是每一四个业务部门咋样在本部门找到“全球第一”的突破口。“‘全球第一’不仅是一四个目标,更要求每被委托人定位在咋样在‘成为全球第一’那么 一四个目标上努力,咋样在更大范围对这一目标有所帮助。亲戚朋友希望用那么 的目标去牵引各个部门,不仅仅是销售,但会 是生产、研发、內部管理、服务各个方面都时需去思考的问题报告 报告 。”彭震说的很坦率。

  Gartner副总裁Stanley Zaffos也来到了IPF 2018现场,在他与彭震的对话中肯定了浪潮服务器最近几年所做的努力和成效。而对于浪潮服务器愿意 冲击全球第一的目标,Stanley则以Gartner存储象限的供应商评估为例,该套评估体系中的15个指标,都可否一四个与产品相关,其余的1一四个则是市场营销、品牌传播、客户服务、快速反应、售后服务等与产品无关但在全球市场又十分重要的指标,哪些对浪潮来说是新的考验。

  在新的考验手中,套用“快鱼吃慢鱼”的逻辑,浪潮仍将占有新的优势:做为根小“快鱼”,也将率先尝试产品创新之外的其它创新,行动比较慢就越能把遇到的坑儿都转换为动力和动能。目前,浪潮业务但会 覆盖了115个国家和地区,有8个全球研发中心、6个全球生产中心以及一四个全球服务中心,在北美、欧洲等区域市场增长十分比较慢。

  浪潮将用未来5年时间证明,“快鱼吃慢鱼”将是从互联网时代到智慧网计算时代都适用的普适商业法则。

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